跨境电商卖什么东西好？(做外贸选品的方法策略)

跨境物流的商品该如何挑选？我也是刚起步不久，从小白到稳定，期间也是换了几次目标地区和售卖的商品，期间也看了很多同行的分享以及群里热心卖家的指点，总结一下自己在跨境电商选品的一些心得。如何找到合适的跨境产品，是你脱颖而出的关键。如果你做大家都有的产品，很难成功。举例来说，光是“电热水壶”，在亚马逊就有超过2千个选择。反过来说，只要你的产品足够有记忆点，或是评价非常高，那就是他的第一选择。

通常，经营跨境电商会比当地人经营还要不利，但是只要用对方法，跨境电商也能超越实体电商。
其中关键一环节就是选对商品。

一、商品是否适合当地文化
挑选商品的时候，必须留意，你的产品是否符合当地的生活习惯。

比如台湾的珍奶，去年风靡日本，但今年风潮过去，珍奶已经乏人问津。

另外，卖到美国的服饰类商品，尺寸需要比亚洲市场来的大，卖去巴西的饰品颜色要鲜艳、款式要夸张。

总结，在选品之前，请记得一定要好好研究市场。

二、产品独特性非常重要
想要成为万中选一的畅销商品，要从竞品分析下手。

你先观察，卖的好的热水壶是哪些款式、有哪几种颜色、会送什么样的赠品。

再来，你可以思考，有哪些运用的场景，像是家庭用的热水壶需求就跟营业用的不同。

一个人住的消费者喜欢煮水快的热水壶，小家庭的消费者则更需要储水量大的。

你可以透过观察不同消费者，找到没有被满足的需求。

你不一定要创造一个完全独创的产品，或许只是换个颜色、把壶嘴做的大一些，就能触动消费者。

三、避免因市场隔阂而失去机会
北美电商的大型节庆集中在下半年度，比如7月有亚马逊一年一度的Prime Day。

10月开始则是北美电商的旺季，从感恩节、黑色星期五、网络星期一到圣诞节，都是非常重要的节庆。

许多跨境电商的Q4营业额甚至会占到整体的4成左右。

美国消费者很重视每年的节庆。

比如说，美国人习惯在平安夜吃火鸡，也会提前几天来准备圣诞礼物。

在这之前的一两个礼拜就是线上购物的巅峰时期，你必须提前思考，有什么活动或是产品可以搭上顺风车。

物流方面也一定要提前准备。

像2020年底，因为疫情加上圣诞节，12月美国亚马逊的18个仓库全都爆仓，你的商品如果没有提前入仓的话，只能看别人赚了。