当我们提到“产品”，我们通常会联想到实体商品。然而，随着互联网和数字技术的发展，虚拟产品这一概念已经不再陌生。虚拟产品包括体验、课程、租赁和数字下载等，它们超越了传统物理产品的限制，开辟了一个全新的商业领域。举例来说，虚拟产品可以是素材包、软件教程、教学资料、会员激活码、游戏激活码、CDK兑换、课程资料、视频等，这些产品不需要物流发货，从而减少了物流成本和时间

然而，对于跨境电商卖家来说，虚拟产品的运营却又是一个让人头疼的问题。这其中涉及到的问题诸如订单物流难以追踪、商品质量无法保证、类目设定问题，以及支付安全难度加大等等。那么，我们应该如何用独立站来解决这些问题，使得虚拟产品在跨境独立站上的运营成为可能呢？这是小编对这个问题的一点看法。

虚拟产品的种类与特性

首先，我们需要明确什么是虚拟产品。简单来说，虚拟产品是指不需要物流发货的产品，如素材包、软件教程、教学资料、会员激活码、游戏激活码、CDK兑换、课程资料、视频等。

虚拟产品大致可以分为以下几种：

1. 服务：包括软件安装服务、软件销售以及在线安装、软件使用权租赁、线上咨询服务，一些专业领域的线上教学、在线辅助、在线解决方案查询等等。
2. 数字下载：各行业的学习资料下载、电子书内容下载、音乐文件、独创图片、定制图片下载等。
3. 各种课程：课程资料，教学视频等，能满足国外客户需求的一些教程。
4. VIP会员：拥有自己的网站、视频网站（或app）、阅读网站、海外论坛等，可以向客户出售会员资格。
5. 激活码、注册码：类似于PS等Adobe公司下付费软件的激活码，甚至windows系统的激活码。
6. 电子礼品卡：礼品卡种类很多，亚马逊，Etsy等平台的礼品卡，各大平台店铺的电子礼品卡券、海外娱乐场所的电子门票等。

如何建立适合虚拟产品的独立站

我们先来看下可以做虚拟产品的独立站有哪些开设的渠道，我们如果自己懂技术或者不懂技术，其实都是很好解决的。

1、SaaS建站：这一点不多说，简单、易上手、后期不用管、用SaaS建站只需考虑如何将产品推流出去。说白了就是别人给你做技术，你用别人的平台或者技术跟你把站点建号，这种的好处就是省心，快捷，缺点就是自己么有完整的控制权，而且费用相对昂贵。

2、自建站：自己敲密码建站，步骤麻烦，bug比较容易出现，但是有完全的控制权，后期维护和费用相对较小，适合有技术团队或者有技术的卖家。

然后关于独立站的收款方式一般建议是第三方的信用卡收款渠道去收，目前市面上是有一些收款公司是可以接的。大家可以在自己的独立站里面设置一些收款方式，当然在设置收款方式的时候，不仅要考虑到自己的权益，也需要考虑到用户的支付习惯，这样才可以有比较高的下单率。

1、MOLPoints 预付卡

MOLPoints是东南亚主流的在线支付方式之一，也是一种游戏点卡，在线下便利店、网吧等网点可以轻松购买到，MOLPoints可购买在线游戏内容，包括Facebook游戏卡。其他业务包括MOLPay，在线内容支付解决方案；http://MMOG.asia，在线游戏门户；MOLWallet，在线手机支付系统；MOLReloads，数字内容及话费预付卡业务等。覆盖国家：马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南、新加坡、澳大利亚、新西兰、巴西、印度等国家。

2、DOKU Wallet 电子钱包

DOKU Wallet是印尼当地主流的一种电子钱包支付。DOKU Wallet类似于中国的支付宝和微信，旨在取代印尼现金支付，让消费者能够在线轻松完成付款。

印尼DOKU Wallet主要特点：

支付类型：电子钱包、网银转账、ATM机付款到账时间：实时到账是否支持拒付：不支持支付场景：在线购物、游戏支付、支付账单、话费充值、提取现金、银行转账

3、Stripe 信用卡收款

这个不用多说，相信不少卖家都知道。对跨境电商卖家来说，Stripe为跨境电商自建站提供了高效便捷的信用卡收款方式，这是我们最需要的东西。

但很可惜的是，Stripe的这项服务并未向中国大陆开放，通常采用的方法是去香港申请。

虚拟产品和实物产品的比较

虚拟产品与实物产品相比有很多优点。首先，虚拟产品的生产成本通常较低，而且可以无限复制，这意味着较高的利润空间。其次，没有库存压力，不需要物流存储和运输，降低了运营成本。再者，虚拟产品的交付速度快，可以即时满足消费者的需求。

当然，虚拟产品也存在一些挑战。比如，消费者无法像实物产品那样触摸和体验虚拟产品，这可能会影响他们的购买决策。此外，由于虚拟产品的复制成本低，抄袭和侵权的风险也相对较高。