怎么用facebook(脸书)做跨境电商?|外贸运营方法

总是担心脸书粉丝专页曝光度不够?转换率很低?本篇文章会教你在 2022 年如何经营 FB粉丝,透过 9 个步骤提高转换率。经营FB千万不能无脑发文,并且要有策略的规划内容,并且制定明确的转换目标!

首先先声明,我并不是专业,粉丝目前大概 4360 赞、4883 追踪,最高文案只有 10.3 K
我只是通过自己从01的过程总结一点经验分享给各位网友,相信这篇文章还是可以帮助一些正要开始经营FB粉丝的新手。

Facebook 粉丝经营的本质

很多人都会说 FB 粉丝的触及降低,已经很难经营,甚至是不太需要去经营了。真的是这样吗?没错,真的触及不容易,因为脸书想要用户都下广告,他们才有钱赚!但是并不代表不能经营了,而是经营的策略不同。

重点在于你的「内容」,内容足够吸引人,才能停留住粉丝、才能提高转换率。

其实这跟早期经营博客,都会有许多黑帽 SEO 的手法一样。以前粉丝也有一些特别的技巧可以操作,提高触及率。但现在平台都很聪明,知道如何防止这些「技术性的操作」。所以我们要做的就是回归内容的本质,也就是真实的吸引读者观看、满足读者的需求!这篇文章我并不会教你怎么创建粉丝专页,基本上照着脸书的教学流程应该没什么问题。

为什么还要经营FB粉丝?不能经营其他社群吗?

很多人可能会说,为什么不经营其他社群媒体,像是 InstagramTwitter 等等。

以社群媒体来说,比如我经营的是A地区,先了解到A地区的主力市场还是以 FacebookInstagram 为主。而我们要经营博客的话, Instagram 很难分享文章,因为不能在文案里面放链接。所以如果要增加博客的社群流量,我觉得 Facebook 粉丝专页是必要的!

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如何快速开始经营facebook

一、设定目标族群

首先跟经营博客要选择利基市场一样,经营FB一开始就要设定明确的目标族群。

你要知道发文要发给谁看,锁定精准的目标受众 ,有几个思考方向:

年龄范围

居住的区域或是国家

性别

关注的事物或是兴趣

理想受众的选择跟之前选择利基市场的方式是类似的,基本上我建议你设定跟博客的受众群体 是一样的。这样才能够将一篇文章的效益发挥到最大!

二、制定转换目标

转换目标是我认为最重要的一个部分,你一定要仔细思考。

任何的社群平台都不能够盲目的经营,一定要制定明确的转换目标。

举一个例子:

很多人经营 YouTube 可能达到了 10000 订阅,但是都没有实质的收入,只有微薄的广告费。我的 YouTube 虽然不到 200 订阅,但是我却有超过 100 美金的收入了。

差别在于,我有一个很明确的转换目标,所以不需要高流量,也能有收入!我的目标很明确,就是透过联盟营销,达到销售。

转换目标该如何制订呢?

我提供几个方向,给你参考:

1、达到购物目标:不论是自己的产品或是联盟营销,达到几笔销售订单

2、收集名单:收集多少个电邮名单

3、提高网站流量:有多少人因为这篇文案点进去网站

4、增加粉丝数量:达到多少赞数、多少追踪

5、大量曝光:达到多少触及人数、多少互动比率

你必须要有一个明确的转换目标,包含数据、期限等等。

像我的目标就可能会有三个阶段:

1. 短期 (一个月):达到 5 笔销售订单
2. 中期 (六个月):达到 50 笔销售订单
3. 长期 (一年):达到 150 笔销售订单

透过累加的方式,让自己无时无刻都要思考如何提高我的转换率,以制定文案方向。

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三、文案规划

1)规划内容方向
经由上面的说明,制定好目标族群及转换目标后,接着就是要规划内容方向。你必须知道你的文案内容是不是真的是 粉丝想看的。

所以必须思考以下几个重点:

  • 内容要给谁看?
  • 是否解决粉丝的问题?
  • 值得粉丝分享吗?
  • 能不能增加讨论度?

像我是以分享博客文章为主,就会抛出一些问题,有这些问题的人,就点到网站看更详细的介绍。或是撰写长文,把博客的精华整理出来,这种文章就很容易被分享。

2)设定发布时间
发布时间非常重要,一开始可能文案不够多,可以先在各种时间点尝试发文。

可以在粉丝专页的洞察报告->文案里面找到哪个时间点最好。

像我就发现我的粉丝在早上 6 点跟晚上 8 点是高峰期 (洞察报告的时间会以太平洋时区为准),那我就可以排程文案在这时间点发布。

可以透过创作者工作坊来管理,会比较方便。

3)尝试不同的文案类型

粉丝专页文案类型有非常多种,你可以尝试多方面的文案类型,看看哪种成效最好。

但基本上我们一样要记住一件事,就是提高转换率。

任何文案类型都是为了吸引不同族群的目光,接着是增加停留时间及互动率,最后就是达到转换效果!


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