跨境电商卖什么东西好?(做外贸选品的方法策略)

跨境物流的商品该如何挑选?我也是刚起步不久,从小白到稳定,期间也是换了几次目标地区和售卖的商品,期间也看了很多同行的分享以及群里热心卖家的指点,总结一下自己在跨境电商选品的一些心得。如何找到合适的跨境产品,是你脱颖而出的关键。如果你做大家都有的产品,很难成功。举例来说,光是“电热水壶”,在亚马逊就有超过2千个选择。反过来说,只要你的产品足够有记忆点,或是评价非常高,那就是他的第一选择。

chatbot-use-3-case-2.png

通常,经营跨境电商会比当地人经营还要不利,但是只要用对方法,跨境电商也能超越实体电商。
其中关键一环节就是选对商品。

一、商品是否适合当地文化
挑选商品的时候,必须留意,你的产品是否符合当地的生活习惯。

比如台湾的珍奶,去年风靡日本,但今年风潮过去,珍奶已经乏人问津。

另外,卖到美国的服饰类商品,尺寸需要比亚洲市场来的大,卖去巴西的饰品颜色要鲜艳、款式要夸张。

总结,在选品之前,请记得一定要好好研究市场。

二、产品独特性非常重要
想要成为万中选一的畅销商品,要从竞品分析下手。

你先观察,卖的好的热水壶是哪些款式、有哪几种颜色、会送什么样的赠品。

再来,你可以思考,有哪些运用的场景,像是家庭用的热水壶需求就跟营业用的不同。

一个人住的消费者喜欢煮水快的热水壶,小家庭的消费者则更需要储水量大的。

你可以透过观察不同消费者,找到没有被满足的需求。

你不一定要创造一个完全独创的产品,或许只是换个颜色、把壶嘴做的大一些,就能触动消费者。

三、避免因市场隔阂而失去机会
北美电商的大型节庆集中在下半年度,比如7月有亚马逊一年一度的Prime Day。

10月开始则是北美电商的旺季,从感恩节、黑色星期五、网络星期一到圣诞节,都是非常重要的节庆。

许多跨境电商的Q4营业额甚至会占到整体的4成左右。

美国消费者很重视每年的节庆。

比如说,美国人习惯在平安夜吃火鸡,也会提前几天来准备圣诞礼物。

在这之前的一两个礼拜就是线上购物的巅峰时期,你必须提前思考,有什么活动或是产品可以搭上顺风车。

物流方面也一定要提前准备。

像2020年底,因为疫情加上圣诞节,12月美国亚马逊的18个仓库全都爆仓,你的商品如果没有提前入仓的话,只能看别人赚了。

messageImage_1629784825701-1024x610.jpeg


四、避开容易有客诉问题的商品
北美的电子购物市场非常成熟,消费者习惯依据其他购买者的评价或是评论,决定是否购买商品。

你在挑选产品的时候,可以尽量避开可能产生争议的产品,如咖啡豆。

咖啡豆在存放两个月后,风味就会逐渐改变。

如果你没有把握在很短的时间内,全部卖完,那对于你来说,咖啡豆就不是适合的产品。

以上就是小编对跨境电商商品选择的几点建议,并不复杂,只是做起来很琐碎,细节决定成败,希望大家成功。

博主交流【微信:web9918】
分享到:更多

相关推荐

发表评论

路人甲 表情
看不清楚?点图切换 Ctrl+Enter快速提交

网友评论(0)